徐州室内设计师接单高手之谈判与沟通
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徐州室内设计师接单高手之谈判与沟通
1.完整的设计包括下列内容：
1.设计总说明；2.总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图
）；3.各部位立面图及剖面图；4.节点大样图；5.固定家具制作图；6.电
气平面图；7.电气系统图；8.给排水平面图（涉及改造部分）；9.顶视图
；10.建筑立面图（别墅）；11.装修材料表。
家庭装修设计人员所面临的客户，是一个比较特殊的消费群体：家庭装修
消费同样是一特殊的消费。家庭装修消费之所以特殊，关键在于其消费寿
命的长期性和多样性。当客户进行其它消费时，他能够在具体的商品面前
进行细致的比较和挑选，然后才决定是否进行消费，而当客户进行家庭装
修消费时，他不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选，在他决定
是否进行消费或是将工程首期款交给家装公司时，他们所能见到或拿到的
不过是一张合同、工程预算报价表、部分工程施工图纸，所以，客户在进
行家庭装修消费时，往往是在预测中进行的，他们的消费心理上也就必然
存在着许多顾虑。家庭装修设计人员在接待他们时要了解他们的消费
心理，然后才能大极限地测定他们的需求。那么，他们的消费心理到底
是怎么样的呢？当客户进行家庭装修消费时，由于他们不能够在具体的装
修结果面前进行细致的比较和挑选，所以，设计人员就打消客户
消费疑虑的能力。客户在进行家庭装修消费时，由于他们对于家装修行业
的不了解，致使他们在前期咨询向设计人员提出大批问题和见解，从表面
来看，他们似乎是在渐渐面为所谓的行家，但是，当你进一步向他们讲到
设计意图时，他们所表现出来的无知，将会使你感叹不止。如果你是一名
纯属外行的家装修消费时，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢
报名地址：淮海东路51号华联大厦B座七楼
张老师：（同）
希望各位装修时少遇到麻烦，装出自己心目中的家。
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