关键词 |
天津鑫友自动包装机,许昌,东营,温岭 |
面向地区 |
包装类型 |
袋 |
|
物料类型 |
液体 |
包装材料 |
复合材料 |
电压 |
380v |
功率 |
3500w |
功能 |
包装容器成型 |
加工定制 |
是 |
适用对象 |
液状调味品 |
适用行业 |
食品 |
自动化程度 |
全自动 |
鑫友不讲价,还为销售人设定了三大原则:
(1)诚信报价,不报虚价,所以不能还价。
(2)不采用不健康的方式推销产品。
(3)客户与鑫友不相互信任不能卖。
很多公司用各种降价、小恩小惠去吸引客户。
但鑫友20多年从不降价,也做成了行业。
鑫友认为,企业大的资产是客户的信任。
如果100万,明天50万,这价格是不是有很有大的水份?
虚报价格再讨价还价,是在挑战各自的谈判能力。
我们给客户做股权设计也如此,不讲价,不营销客户。价格与质量有关,我们提供的质量足够对得起这价格。
而股权设计是影响企业一辈子的事情,认可其价值就合作,不认可说明我们的价值标准不同,那就不合作吧,不勉强。
比如我们提供两个股权道条款,个条款写在《公司控制权》书里
专注而更
鑫友成立20多年一直深耕,不仅懂得客户的技术需求,也懂得客户的痛点。
创始人吴立平说:我们是中国的傻瓜,带着工程师,像德国人一样,每个小组织只做一个小产品,做成行业,来体现我们的匠心。
正因为专注,才能在浮躁的环境下气定神闲,拒绝短平快项目,一年只增长10-20%,点滴积累。
4. 鑫友的创新三原则
(1)有信心做成中国行业的事才去做。
(2)有信心能让同行尊重的事才去做。
(3)别人做不了的,做不好的事情才去做。
鑫友设立了只奖不罚的创新机制,鼓励员工创新。
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