淘宝后台运营

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淘宝后台运营

一、关于淘宝流量怎么来的？
淘宝不会给店铺权重，但是会抓取数据，计算得分。
买家浏览过程中产生的点击、收藏、加购，停留时间，访问深度，转化，成交额，好评等综合数据，淘宝统计这些数据来计算权重值。
单纯的店铺操作不会直接产生权重。写标题，发布产品，店铺装修和优化都是卖家的操作行为，并不会直接产生权重。权重是由买家的行为数据给的。
淘宝的流量逻辑：
排名流量从来不会平白无故的给你，有好的点击率和转化率成交额才给你流量。
竞争的核心在于交易数据：你比对手做的好，流量就是你的！！！
：
1.不是先有流量才会有转化，而是先有转化才会给你流量
2.不能形成转化的垃圾流量有害无利。
3.根据淘宝测试展现做好点击和转化反馈，权重稳步提升。抓住本质。

二、关于直通车
投放测试一定要做AB测试，测试优化测试优化，不断的持续的进行这项活动。
排名逻辑：出价+质量分（创意效果、相关性、买家体验）=综合排名
消费者需求和认知无法完整匹配导致，大流量只集中在部分词上。
标签先打上
进店流量的关键词都是统一的
利用直通车打上标签——带动我们的人群标签——把我们的产品的推送到那些想要我们产品的人的面前
直通车优化至少要上10分，10分上面还有更高的传说境界
和小二沟通下来，10分只是系统给出的数字展现，只有小二后台能看到，同样的10分，别人的可能有10000分，而你却只有2000分，假设点击率一样，能拿到的点击量肯定不一样了。
上质量分核心因素是点击率，筛选：
1、关键词
2、点击率高
3、市场均价低
4、类目是自己类目
往往这样筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。
关于直通车出价及调价：
1、如何设置直通车出价
10-20个词就可以了，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的。
在初期质量得分整体不高的时候，我的出价会市场的平均水平，行业平均出价的10-20%，因为这样其实是可以快速优化质量得分的，如果开始出的价格比较低，优化质量得分的速度会非常的慢。
2、如何调整关键词价格
直通车的一个核心点就是点击率高，质量得分高，点击花费就会低。所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低啦！
3、点击率核心
然后每隔一周左右的时间，我们会对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，其实钱花的比较冤枉，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。
手淘搜索有明显上涨的趋势，就可以不断增加搜索了，这个时候会发现，我们需要更多流量了，之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求，这个时候，我们需要对之前的关键词进行加价，增加出价是有顺序的，如果关键词的点击率是行业平均的，增加出价，幅度是5%-20%，对于点击率不到平均值的产品，可以不提升出价，只对点击率相对比较高的关键词进行出价。
排在，无线端的点击率非常高。
分析直通车推广的关键词的ROI，对ROI高的关键词进行提价，获取更多的流量。对ROI低的关键词，进行降价，达到预期的ROI。
投放时间和投放地域设置
投放时间0—8点 30%的折扣
9点——晚上8点 90%的折扣
（早上11点—12点，下午2点—5点，可以设置110%折扣）
21点---23点 80%的折扣
查看直通车报表！！！查看，关键词列表，创意列表。
直通车出和策略：
引流计划：30%系统出价++以10%依次加价，直到有流量为止。
（多宝贝，多计划7+1（1个主推，7个辅助），多词）
收割:70%系统出价++系统建议出价的正负30%范围内出价
核心词投，广泛词获取流量（捡漏）。
三、关于钻展
砖石展位：站外投放人少，竞争少，点击单价相对便宜。站内流量竞争激烈，站位拉新是一种趋势和优势。
钻展：出价越高，点击率越高，排名越好，流量越多。
CPC出价*根据系统预估CTR*1000=预估CPM（以这个来竞价的）
流量优势：
1、站位流量渠道多，入口多，流量大
2、覆盖人群量大
3、站外流量与砖展结合能更好的形成流量闭环
【，主投方向】有一个智能定向：系统利用多种算法形成专有的人群，同时也会进行更新，（数据需要跑长一些，才会有效果）智能定向为主，人工定向为辅。
钻展：
1、可以按点击和展现方式付费
2、站外流量相对便宜
3、着展现
钻展优化的核心要点：
1、定向/人数
2、创意/图片
3、资源位/展示位置
4、产品/落地页
任何优化的方向与技巧都是以数据为导向。
四、关于淘宝客
淘宝客：（可以好好的做一下这块流量）
帮助淘宝/天猫商家进行线上、线下推广的推广人员。按照实际成交收取一定比例的推广费用。
属于效果类营销推广，按照实际销售金额进行推广付费：即CPS（Cost Per Sell）作为计费依据，展现、点击则为免费。
淘宝客佣金=实际销售金额*佣金比例

五、一些可优化的点
竞争对手分析（核心）
你的打法要大量的参考同行，每天都在做什么，做的力度，产生效果怎么样？
无线端：标题好是6-10个字内，副标题不要超过14个字